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內(nèi)容營銷與SEO如何結合,才算成功構建營銷漏斗?

日期:2018-10-27 16:43 訪問:771 作者:

在互聯(lián)網(wǎng)化越來越普及的今天,大中小型企業(yè)在產(chǎn)品、服務、品牌的推廣上,花費在搜索引擎營銷上的時間、人力、財力成倍增長,互聯(lián)網(wǎng)線上獲客成本早已從幾年前的幾十元增長到幾百元,在教育、培訓、移民、旅游等特殊行業(yè)成本甚至暴漲至上千元。原本被標記為“老客戶”的合作伙伴,在享受信息帶來了的便利性的同時不斷被競爭對手截取導致流失,“買家與賣家信息不對稱”藍海市場光輝不再,一批又一批的傳統(tǒng)企業(yè)接連倒下。

營銷型漏斗,全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”,一共分為5層,分別為展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢、成交,各層級之間呈梯度增長,成交這一關鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端,要想登頂,必須過五關斬六將。首先,要求在海量的同類企業(yè)中排名靠前,盡可能獲取高的展現(xiàn)量,也就是企業(yè)站點的曝光量、可見性;其次,標題、關鍵詞、描述要能新穎并突出重點,詳略得當,吸引點擊;緊接著,打開速度、服務器配置成了受眾能否正常到達頁面的重要指標;再者,訪問頁的內(nèi)容是否能留住訪客,引發(fā)共鳴或疑問,來電或在線溝通或發(fā)郵或填寫表單進入到咨詢環(huán)節(jié);至此,通過銷售部、客服部一系列引導,搜索營銷方能到達成交的階段。這5個環(huán)節(jié)層層相扣,缺一不可,每一層的作用都不可小覷。

那么,能否成功構建營銷型漏斗,與內(nèi)容營銷、SEO又有什么重要聯(lián)系呢?舉兩個實例來說明。

實例一

Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山,是一個社會化客戶關系管理平臺,致力于幫助公司更好地與客戶交流。短短5年的時間,Intercom完成C輪融資,金額5000萬美元,實現(xiàn)了令人難以置信的增長和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡上公開發(fā)帖,稱Intercom所實現(xiàn)的增長很大一部分得益于他們對內(nèi)容營銷和SEO的合理利用,內(nèi)容營銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營銷和銷售漏斗提供了源源不斷的線索,這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不算是秘密。

實例二

情感類新媒體“程一電臺”,于2014年5月成立,在短時間內(nèi)已成為國內(nèi)知名人氣電臺,風格溫暖治愈,類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩歌讀誦為主。電臺成立之初,便因為獨有的溫暖風格,俘獲了萬千文藝男女,成了無數(shù)失眠患者的深夜福音。就在本月,完成新一輪融資,本輪由紅杉資本領投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前,程一電臺曾獲得微影資本千萬元Pre-A輪融資,由情感內(nèi)容與服務平臺小鹿情感領投,不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬元天使投資。從2014年至今,程一電臺在全網(wǎng)訂閱人數(shù)已經(jīng)超過1500萬,累計播放量達35億次。

SEO的作用,簡單來講就是為企業(yè)站點獲取較好的搜索引擎排名,通過網(wǎng)站框架、風格、代碼、關鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化,在營銷型漏斗中扮演展現(xiàn)、點擊的角色,為站點帶來優(yōu)質(zhì)、精準的流量;而內(nèi)容營銷,實際指的是一種營銷策略,內(nèi)容為王的站點能在提出問題、解決問題的同時,快速抓住訪客的興趣點,順利進入到漏斗中的咨詢與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今天,僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。網(wǎng)贏戰(zhàn)車小編總結得到,在內(nèi)容營銷與SEO結合上,必須注重以下幾點:

1、做有深度的內(nèi)容運營,有獨特的思想和滿滿的干貨,填滿漏斗頂端;

2、運用4C理論,站在消費者的角度,解決顧客在溝通、便捷、成本方向的顧慮,適當增加咨詢按扭,縮短溝通路徑與閱讀時間;

3、避免同質(zhì)化,打造差異化站點,通過新鮮、及時的行業(yè)資訊,加上垂直細分領域細粒度的分析討論,擴寬漏斗,賦予內(nèi)容靈魂;

4、利用大眾從眾心理,通過行業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號轉(zhuǎn)載,增加權威性;

5、通過社群營銷、互動營銷方式,找到關注度較高的相關社區(qū),打造自己的內(nèi)容專版,保持互動;

6、參與有爭議的話題討論,緊跟今日熱點,推動量變引發(fā)質(zhì)變;

7、切不可閉門造車,利用各種SEO技能與渠道,增加曝光展現(xiàn)量。


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