做營銷運(yùn)營的朋友都會遇到一個問題：老板說同行有人做免費(fèi)的信息發(fā)布，做社交社群效果還不錯，每個月都有不少咨詢，也能成交。我們公司為什么還要做付費(fèi)推廣，真有必要？

經(jīng)?？吹酵羞@樣吐槽自己的老板，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不花錢才算厲害，然而很多朋友卻玩不好免費(fèi)的營銷推廣。

有些企業(yè)老板認(rèn)為花錢誰不會，如果要花錢，我還請你們做什么？

免費(fèi)營銷推廣真的免費(fèi)嗎？

經(jīng)常聽到免費(fèi)的營銷推廣方法，然而做互聯(lián)網(wǎng)各平臺的信息發(fā)布真的免費(fèi)嗎？其實(shí)不然，最起碼有兩個成本大家并沒有注意：

一是人工成本，既然要大量發(fā)布信息，少不了人工成本。有人會說可以用軟件啊，軟件是需要購買的，而且經(jīng)常要購買；二是時(shí)間成本，免費(fèi)的信息發(fā)布見效時(shí)間長，很多企業(yè)根本等不了。如果加上人員的流失，平臺的調(diào)整，很可能前面都做了無用功。

付費(fèi)營銷推廣真的不劃算嗎？

我們知道營銷推廣講究投入產(chǎn)出比，守護(hù)袁昆認(rèn)為很簡單：盈利是否大于投入，如果盈利大于投入，那么這事就可以干。能花錢解決的問題都不是問題，很多朋友卻想不明白這個邏輯。主要原因還是自己不懂怎么玩，不知道會有什么效果。

傳統(tǒng)企業(yè)大多比較擅長玩線下的營銷，因?yàn)槎嗄甑姆e累。互聯(lián)網(wǎng)營銷嘗試的少，投錢短時(shí)間看不到效果，肯定是不會愿意投入的。

企業(yè)應(yīng)該選免費(fèi)營銷玩法還是付費(fèi)推廣？

如果沒錢或者說沒營銷預(yù)算，那么選擇免費(fèi)的營銷推廣玩法。用人工和時(shí)間去解決營銷問題，因?yàn)闋I銷運(yùn)營人員時(shí)間不值錢所以選擇花時(shí)間即可。

如果有錢有預(yù)算自然付費(fèi)推廣比較好，因?yàn)樽约旱臅r(shí)間值錢，付費(fèi)可以更快見效，那么為什么不花錢買時(shí)間呢？

不管是免費(fèi)的營銷玩法還是付費(fèi)推廣，守護(hù)袁昆認(rèn)為選擇專業(yè)的人才最重要。

只有專業(yè)才能以最小的成本得到最大的收益，不管是花時(shí)間還是花錢都是一樣。中小微企業(yè)如果沒有營銷預(yù)算或者預(yù)算不足，那么免費(fèi)的玩法還是可行的。

如果不差錢或者營銷預(yù)算充足，花錢可能更快。

假如免費(fèi)的營銷推廣可以賺10萬，付費(fèi)營銷推廣10萬可以賺30萬。大家會選擇哪一種互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法呢？

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