正如品牌營銷大師杰克.特勞特所說的：“商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對于商家來說，真正的戰(zhàn)爭發(fā)生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點(diǎn)，去搶占人們的一個心智模塊，以至于讓他產(chǎn)生“條件反射”式的心理鏈接。”

顯然，市場定位（找方向）理應(yīng)擺在創(chuàng)業(yè)的首要位置。如果在這一點(diǎn)上思考得比較深入，后面的路會好走很多，但從實(shí)際來看，很多創(chuàng)業(yè)者都會在這方面犯下錯誤，他們想當(dāng)然的認(rèn)為自己的創(chuàng)意很美好，方向一定錯不了，可是市場往往會給到他們無情的打擊。如果創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)發(fā)生了錯誤，結(jié)局是可想而知的。

如何來尋找準(zhǔn)確的市場定位，或者換言之，如何來檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法是否可行，是否有前途，這里有一個最簡單也是最本質(zhì)的商業(yè)邏輯供你參考。

首先，回答四個問題來檢驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目商業(yè)邏輯通不通。

.目標(biāo)市場和客戶是誰？

你得首先知道你想推的產(chǎn)品和服務(wù)，到底是服務(wù)哪個市場，哪個人群。作為初創(chuàng)公司，你要找的是細(xì)分市場，而非大眾市場；精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，而非所有的人群。起步階段，目標(biāo)市場和人群一定要縮窄范圍，要能準(zhǔn)確的描述的出客戶的畫像。這樣便于你的產(chǎn)品和服務(wù)能很快的獲得種子用戶，有了種子用戶之后，然后可以不斷拓展；從細(xì)分市場入手，站穩(wěn)了腳跟就可以擴(kuò)展到別的市場。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場定位

2.痛點(diǎn)是什么？

你得清楚目標(biāo)客戶遇到的問題是什么，他們真實(shí)的需求是什么。一定要把問題界定清楚，到底是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)。如果只是癢點(diǎn)，你開發(fā)的產(chǎn)品就很難一下子得到他們的認(rèn)同，客戶教育成本會很高。相反，如果你發(fā)現(xiàn)的是真正的痛點(diǎn)，那么即便你剛開始推出來的產(chǎn)品并不完美，客戶也很愿意接受并為之付費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場定位

3.解決方案是什么？

針對客戶遇到的問題，你得給出一個好的解決方案，并且這個解決方案相比對手要好的多。你得確保你的產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶能夠采用，并且解決了問題。如果產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了，就算發(fā)現(xiàn)了需求也無用。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場定位

4.盈利靠什么？

你推的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶解決了實(shí)際問題，客戶理應(yīng)為此買單。如果找的客戶夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)他們遇到的痛點(diǎn)夠痛，而你的產(chǎn)品和服務(wù)恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶肯定是心甘情愿為你掏錢的。只是獲利高低的差別而已。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場定位

這四個問題是內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。如果這四個問題，有了明確的答案（最好是得到求證），就說明項(xiàng)目從商業(yè)邏輯來看，是可以形成閉環(huán)的，是值得去做的。如果一個問題的答案不清晰，就有可能影響到你的項(xiàng)目落地性。很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯然是不符合基本的商業(yè)邏輯的，有些項(xiàng)目看起來要相對模糊一些，但是要相信市場不會欺騙你，當(dāng)市場不靈的時候，你一定要重新思考你的選擇，否則就會在錯誤的方向上越走越遠(yuǎn)。

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