1、精確、客觀的商場定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包含精確客觀的商場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因而其商場定位也有其共同的特色。怎么精確客觀地進行網(wǎng)上營銷的商場定位，有必要搞清以下幾個關(guān)鍵問題：

（1）產(chǎn)品或效勞是否合適在網(wǎng)絡(luò)進步行營銷
怎么判別你的產(chǎn)品或效勞是否合適在網(wǎng)絡(luò)進步行營銷？一般說來，規(guī)范化、數(shù)字化、質(zhì)量簡單辨認(rèn)的產(chǎn)品或效勞合適在網(wǎng)進步行營銷。
所謂規(guī)范化的產(chǎn)品或效勞，是指這樣一種產(chǎn)品或效勞，它們很少發(fā)生改變，以致于消費者很簡單辨認(rèn)其功用，例如書這樣的產(chǎn)品，太規(guī)范不過了，這樣的產(chǎn)品就合適網(wǎng)上營銷。所謂質(zhì)量簡單辨認(rèn)，是指你的產(chǎn)品或效勞有不同于其它同類產(chǎn)品或效勞的當(dāng)?shù)兀灾掠谙M者很簡單辨認(rèn)其質(zhì)量。

例如：一個產(chǎn)品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者天然很簡單信賴其網(wǎng)絡(luò)金融效勞。

（2） 剖析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手
網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與實際中的競爭對手共同，網(wǎng)絡(luò)僅僅商場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的剖析不可拘泥于網(wǎng)上，有必要斷定其在各個領(lǐng)域的戰(zhàn)略，營銷方法等。在網(wǎng)上，要拜訪競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包含商場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；并且要留意本企業(yè)網(wǎng)站的建造，以吸引更多的消費者光臨，更多的競爭對手剖析可在實際中完結(jié)。

（3） 方針商場客戶運用網(wǎng)絡(luò)的比率
網(wǎng)絡(luò)營銷并非全能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方法。方針商場客戶運用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若方針商場的客戶根本不運用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面臨這樣的景象，則能夠經(jīng)過Internet完結(jié)原傳統(tǒng)營銷方法的一部分功用。如廣告宣揚等。

（4） 斷定詳細(xì)的營銷方針
與傳統(tǒng)營銷相同，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷方針，須防止盲目。有了方針，還需進行相應(yīng)的操控。網(wǎng)絡(luò)營銷的方針總體上應(yīng)與實際中營銷方針共同，但由于網(wǎng)絡(luò)面臨的商場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的運用不同于一般營銷所選用的各種手法與媒體，因而詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)商場方針斷定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步開展之時，方針就不應(yīng)定得過高，要點應(yīng)在于怎么使客戶承受這種新穎的營銷手法。

（5） 精確的商場定位決議著營銷方法
定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的根底，由此決議網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、效勞經(jīng)過網(wǎng)站完結(jié)，而網(wǎng)站建造的質(zhì)量則直接影響營銷方法的成功與否。

2、運用各種技能手法進行網(wǎng)址宣揚
（1） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要確保排名。特別是進口網(wǎng)站和信息效勞網(wǎng)站，當(dāng)然，這有必要考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。
（2） BBS。可拓荒一塊信息空間，若能成為熱門，則其效果也非常好。
（3） Newsgroup。進行專業(yè)宣揚可考慮這一手法。
（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方法要妥當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的行為惡感。
（5） 免費廣告資源。效果一般，不太抱負(fù)。
（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣揚。
（7） 與傳統(tǒng)媒體宣揚合作，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反應(yīng)
（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳達特色要求商家為客戶供給快速回應(yīng)，一般的許諾是24小時回復(fù)；
（2） 拓荒收費區(qū)進行一對一實時咨詢效勞。

4、充分運用面向技能的商場營銷技能
成功的商場營銷有必要選用更先進的技能。估計，從現(xiàn)在起到2002年，新技能在企業(yè)的商場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的效果，并將會給企業(yè)的商場營銷活動帶來深刻的改變。傳統(tǒng)的概念以為，企業(yè)的商場營銷部分與先進的技能及自動化毫不相干。但是實踐證明，這樣的觀念是極端錯誤的。事實上，劇烈的商場競爭，已把許多企業(yè)的商場營銷部分面向了技能的最前沿。
但是，綜觀國內(nèi)很多企業(yè)的營銷現(xiàn)狀能夠發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的商場營銷部分所選用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT計劃。因而，隨著商場競爭的日趨劇烈，實施面向技能的商場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的燃眉之急。

5、虛擬效勞”實際”化
Internet是一虛擬的生活空間，一起也是一個虛擬的商場，因而，虛擬效勞”實際”化很是重要，一般來說，應(yīng)留意以下幾方面：
（1）取得客戶信賴是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵；
（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技能手法將效勞或產(chǎn)品”實在”地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建造到運營、推行，到網(wǎng)絡(luò)媒體的投進、公關(guān)， 到品牌的傳達、商場戰(zhàn)略， 再到方針客戶的積累、和客戶辦理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。

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