互聯(lián)網(wǎng)上套路深，你覺(jué)得合理的東西才是最賺錢的。今天給大家講講，我所知道的的互聯(lián)網(wǎng)上的套路。

首先，第一個(gè)要點(diǎn): 所有發(fā)生的事情都不偶然，有可能是專門給你布局

揭秘：那些靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賺上千萬(wàn)的人，他們究竟用了什么套路？

1.空手套白狼之黑公關(guān)：13 年的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)朋友的朋友，通過(guò)此招，空手套白狼，坐擁千萬(wàn)。此文僅供揭秘，讓大家增加防騙知識(shí)，不要操作。

1.數(shù)據(jù)分析

揭秘：那些靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賺上千萬(wàn)的人，他們究竟用了什么套路？

從這里發(fā)掘出各大公司融資信息，然后用阿里輿情監(jiān)測(cè)全網(wǎng)搜索黑料信息。

開(kāi)始撰文。

他這里抓住了融資企業(yè)的幾個(gè)命脈；

1. 正在融資關(guān)鍵時(shí)期不想被投資商發(fā)現(xiàn)黑歷史。

2. 想以融資快速擴(kuò)大融資規(guī)模，不想讓客戶有不信任感

3. 關(guān)鍵詞負(fù)面影響對(duì)未來(lái)意向客戶影響特別大

抓住這三個(gè)點(diǎn)之后，開(kāi)始大批量造博客，天涯網(wǎng)易和訊搜狐等博客都把新聞刷滿，等形式大規(guī)模的刷帶有公司名稱的黑歷史。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，能走到融資這個(gè)層次的公司，有幾家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有違規(guī)操作，或者員工黑歷史？

然后通過(guò)域名信息或者上面投資信息網(wǎng)，開(kāi)始發(fā)掘這家公司的聯(lián)系信息，找到負(fù)責(zé)人說(shuō)，最近檢測(cè)到你們公司有大量的負(fù)面信息，我們是專門的互聯(lián)網(wǎng)輿情消除公司，現(xiàn)在購(gòu)買消除輿情功能，加保一年，保證一年之內(nèi)有負(fù)面信息，第一時(shí)間就刪除了。為了展現(xiàn)實(shí)力，我們現(xiàn)在馬上動(dòng)用技術(shù)手段刪除部分負(fù)面信息，你看一下效果。這個(gè)時(shí)候，找 3 家公司，最起碼有 2 家愿意買這個(gè)功能。價(jià)格不貴，十萬(wàn)一年。搞價(jià)幅度高不過(guò)一萬(wàn)。

在這一年中，光是用這一招，最起碼賺了二三百萬(wàn)。第二年的時(shí)候，升級(jí)版出來(lái)了，開(kāi)發(fā)了一套輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)出來(lái)，直接和區(qū)域公司的公關(guān)公司聯(lián)系，招代理。一般本地公關(guān)公司對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)很熟悉。

為了好銷售，直接讓代理易產(chǎn)生輿論的老客戶免費(fèi)試用一個(gè)月，然后在這一個(gè)月內(nèi)不斷的造文刪文，讓客戶看到實(shí)力。付費(fèi)自然很簡(jiǎn)單。一套系統(tǒng)68000 代理提點(diǎn) 38000 一套。區(qū)域代理權(quán)十萬(wàn)-十五萬(wàn)不等。就這一下子，賣出幾十個(gè)城市 系統(tǒng)賣出幾百套，坐擁千萬(wàn)。在他們眼里，企業(yè)是弱勢(shì)群體，想要往大了發(fā)展，肯定過(guò)不了這一關(guān)。

二、空手套白狼之無(wú)中生有

如果大家接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的話，應(yīng)該知道書生商友這個(gè)軟件，這個(gè)軟件號(hào)稱能夠把所有的 B2B 平臺(tái)發(fā)遍，讓你企業(yè)的信息瞬間能夠擴(kuò)散開(kāi)。其實(shí)原理就是建立大量的 B2B 網(wǎng)站，然后用軟件在自家的網(wǎng)站發(fā)，自然信息全部能夠上去。那是互聯(lián)網(wǎng)剛喚醒了中小企業(yè)的一年，很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上做生意很感興趣。

這個(gè)軟件一開(kāi)始賣代理權(quán)，一個(gè)區(qū)域代理權(quán)十幾萬(wàn)，好多想要轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，尤其是廣告公司，看到這么好的東西，都覺(jué)得有利可圖。然后就拿下了，但是能做起來(lái)的寥寥無(wú)幾。

那時(shí)候，就是這個(gè)項(xiàng)目的講述者也是我的一位好大哥，應(yīng)聘到山東地區(qū)的一家公司去做營(yíng)銷總監(jiān)，只用了幾個(gè)月的時(shí)間就把業(yè)績(jī)做到了全國(guó)第一。

他究竟是如何玩？

舉個(gè)例子：比如某商友這款軟件，分為三個(gè)套餐：

1. 每天群發(fā) 500 個(gè)網(wǎng)站，價(jià)格為 3800 一年

2. 每天群發(fā) 1500 個(gè)網(wǎng)站，價(jià)格 6800 一年

3. 每天群發(fā) 2500 個(gè)網(wǎng)站，價(jià)格 9800 一年

（講述時(shí)間比較久，過(guò)于詳細(xì)的網(wǎng)站個(gè)數(shù)記不清楚了）

我的這位大哥沒(méi)來(lái)之前，每月的業(yè)績(jī)能過(guò)做到十萬(wàn)左右，也就是最高級(jí)別的套餐能夠賣 10 套左右，這還是老板的關(guān)系做的，下面的業(yè)務(wù)員根本無(wú)法擴(kuò)展業(yè)務(wù)。因?yàn)榇蠹覠o(wú)法相信這么牛的東西，這么便宜。也不相信互聯(lián)網(wǎng)上能帶來(lái)多少生意。

最后我這位大哥來(lái)了，當(dāng)即決定改變銷售方式，改為電話銷售。然后開(kāi)始布局話術(shù)。買了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄，開(kāi)始打電話銷售。經(jīng)過(guò)幾番改進(jìn)之后，

比較成熟的版本就是：

是 XX 經(jīng)理嗎？我們是 XX 市 XX 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的，我們公司在做活動(dòng)，免費(fèi)幫助中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣生意，請(qǐng)問(wèn)一下您具體的信息。我們幫你免費(fèi)宣傳。80%的人會(huì)費(fèi)點(diǎn)時(shí)間把一些公司主營(yíng)項(xiàng)目講清楚，留電話等等。由于所在市里的下屬線里面，做掛車生意的比較多，大部分為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

這是企業(yè)屬性背景。

然后，這位大哥，從網(wǎng)絡(luò)上搞了一臺(tái)虛擬網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)，可以模擬全國(guó)各地的區(qū)號(hào)，打電話出去，把十幾個(gè)話務(wù)員分為三組，每一組四個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)跟企業(yè)講活動(dòng)，另外 3 個(gè)冒充客戶打電話咨詢。就這樣，傳統(tǒng)企業(yè)，很多人都覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)竟然還是蠻有效果的，一天竟然能接到 4-5 個(gè)咨詢電話。然后，持續(xù)一個(gè)星期之后，電話就沒(méi)有了。

這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)負(fù)責(zé)人打電話過(guò)來(lái)問(wèn)，為啥沒(méi)人給打電話了?

這個(gè)時(shí)候告訴他，活動(dòng)為一個(gè)星期，現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。想繼續(xù)推廣的開(kāi)始續(xù)費(fèi)，他們會(huì)問(wèn)多少錢，一般直接推 9800 的，大概有 60%的企業(yè)會(huì)選擇付費(fèi)。就這樣，短短幾個(gè)月，把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洗了個(gè)遍。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的甚至一打電話過(guò)去，人家就直接問(wèn)，是不是 XX 公司用你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上推廣，一回答是。不少人都選擇直接付款。就這樣，一年公司的營(yíng)業(yè)額七八百萬(wàn)。他本人直接提走了將近 50 萬(wàn)的傭金。

總結(jié)：所謂的空手套白狼是純粹的心理戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用人性中趨利避禍的心理，來(lái)設(shè)計(jì)一些套路，讓他們看到希望，自然容易買單。

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