營(yíng)銷涵蓋了營(yíng)銷構(gòu)思、營(yíng)銷觀念、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷途徑6個(gè)要素,下面就環(huán)繞這6要素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷作一比較。

1. 營(yíng)銷構(gòu)思

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)逾越時(shí)空約束，傳達(dá)信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具有傳送文字、聲響、動(dòng)畫(huà)和印象的多媒體功用，較之傳統(tǒng)的媒體，體現(xiàn)要豐厚得多，正可發(fā)揮營(yíng)銷人員的構(gòu)思。如網(wǎng)上廣告，可供給充沛的布景材料，可隨時(shí)供給最新信息，可靜可動(dòng)，有聲有像，并可一對(duì)一定制。

2. 營(yíng)銷觀念

在今世，面臨日益劇烈的商場(chǎng)，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生計(jì)并立于不敗之地，唯有了解和滿足方針顧客的需要和愿望，樹(shù)立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的效勞觀念。但傳統(tǒng)的營(yíng)銷難以做到這一點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)逾越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營(yíng)銷能與顧客進(jìn)行一對(duì)一的充沛交流，然后真實(shí)了解顧客需求和愿望，并且顧客運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)能夠參與產(chǎn)品的規(guī)劃，獲得靠近自己愛(ài)好的、高度滿足的個(gè)性化的產(chǎn)品和效勞。

3.網(wǎng)上出售

產(chǎn)品并非一切產(chǎn)品都合適在網(wǎng)上出售，如需要依據(jù)嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等測(cè)驗(yàn)的成果才干作出購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃的產(chǎn)品，而有些產(chǎn)品特別合適在網(wǎng)上出售，如計(jì)算機(jī)軟件等數(shù)字化產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，合適在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上出售的產(chǎn)品一般具有下述兩個(gè)根本特性：

①消費(fèi)者依據(jù)網(wǎng)上信息，即可做出購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃的產(chǎn)品;

②網(wǎng)上出售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他的途徑。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或效勞進(jìn)行挑選或提出具體要求，企業(yè)能夠依據(jù)顧客的挑選和要求及時(shí)進(jìn)行出產(chǎn)并供給及時(shí)效勞，使得顧客跨時(shí)空得到滿足要求的產(chǎn)品和效勞；另一方面，企業(yè)還能夠及時(shí)了解顧客需求，并依據(jù)顧客要求安排及時(shí)出產(chǎn)和出售，進(jìn)步企業(yè)的出產(chǎn)效益和營(yíng)銷功率。

4. 價(jià)格營(yíng)銷

價(jià)格傳統(tǒng)營(yíng)銷以本錢(qián)為基準(zhǔn)定價(jià)，其間營(yíng)銷本錢(qián)在歸納本錢(qián)中占有適當(dāng)高的比重，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷是依靠層層緊密的途徑，并以很多人力與宣揚(yáng)投入來(lái)?yè)寠Z商場(chǎng)的。網(wǎng)上營(yíng)銷中，傳統(tǒng)的這種定價(jià)辦法不再適用，代之的是以顧客能承受的本錢(qián)來(lái)定價(jià)，并依據(jù)該本錢(qián)來(lái)安排出產(chǎn)和出售的辦法。這種定價(jià)辦法既契合網(wǎng)上營(yíng)銷的完成真實(shí)意義上的以顧客為中心的效勞觀念，網(wǎng)上營(yíng)銷的低本錢(qián)也使得這種定價(jià)辦法成為可能。在未來(lái)，人員營(yíng)銷、商場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷署理等傳統(tǒng)營(yíng)銷辦法，將與網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合，并充沛運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，構(gòu)成以最低本錢(qián)投入，獲得最大商場(chǎng)銷量的新式營(yíng)銷辦法。

企業(yè)以顧客為中心定價(jià)，有必要測(cè)定商場(chǎng)中顧客的需求以及對(duì)價(jià)格認(rèn)同的規(guī)范。傳統(tǒng)營(yíng)銷難以做到這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)上則能夠很簡(jiǎn)單完成，顧客經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出承受的本錢(qián)，企業(yè)依據(jù)顧客的本錢(qián)供給柔性的產(chǎn)品規(guī)劃和出產(chǎn)計(jì)劃供用戶挑選，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再安排出產(chǎn)和出售。

5. 促銷手法

促銷是運(yùn)用廣告、出售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和人員推銷等五種東西，與消費(fèi)者交流，把產(chǎn)品的存在和價(jià)值傳統(tǒng)遞給方針顧客。但五種營(yíng)銷東西在傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷中的有用性和位置是不同的。例如，人員推銷在傳統(tǒng)促銷組合中起著很重要的效果，在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程的某個(gè)階段，特別是在樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)者的偏好、信賴和舉動(dòng)時(shí)，是最有用的東西，而網(wǎng)上促銷組合中，就顯得無(wú)足輕重;直接營(yíng)銷則相反，在傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中，直接營(yíng)銷雖有郵購(gòu)、電話購(gòu)買(mǎi)、電視購(gòu)買(mǎi)等多種辦法，但效果不明顯，一般只作為一種輔佐手法，而在網(wǎng)上促銷組合中，直接營(yíng)銷卻有著無(wú)足輕重的位置，根本原因在于網(wǎng)絡(luò)這一媒體的雙向?qū)Φ然?dòng)和跨越時(shí)空約束等卓越特性，把買(mǎi)賣兩邊緊密聯(lián)絡(luò)在一起，使兩邊能進(jìn)行充沛、高效的交流;

廣告在傳統(tǒng)促銷和網(wǎng)上促銷組合中都是最重要的東西，不同的是網(wǎng)上促銷運(yùn)用的廣告媒體主要是被稱作第四媒體的網(wǎng)絡(luò)，而傳統(tǒng)廣告依靠的是報(bào)刊、廣播和電視三大傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)交融了傳統(tǒng)三大廣告媒體的長(zhǎng)處，但又青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。網(wǎng)絡(luò)廣告的辦法有靜有動(dòng)，傳遞的信息多，傳達(dá)的規(guī)模廣(理論上任何一個(gè)上網(wǎng)的人都能夠見(jiàn)到)，交流的功率比傳統(tǒng)媒體高得多(由交互性帶來(lái))，信息反饋直接、精確、及時(shí)(據(jù)此可為顧客規(guī)劃個(gè)性化的廣告內(nèi)容和構(gòu)思)，一起，本錢(qián)比傳統(tǒng)廣告低價(jià)得多。

整體說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)促銷是一對(duì)多的、單向的、強(qiáng)迫性的、非個(gè)性化的、高本錢(qián)的促銷，而網(wǎng)上促銷是一對(duì)一的、雙向的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的、個(gè)性化的、低本錢(qián)的促銷，因而契合分眾與直銷的發(fā)展趨勢(shì)。

6. 分銷途徑

分銷途徑是促進(jìn)產(chǎn)品或效勞順暢地被運(yùn)用或消費(fèi)的一整套相互依存的安排。傳統(tǒng)營(yíng)銷，大多數(shù)出產(chǎn)者都無(wú)法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，被迫把部分出售作業(yè)托付給比如批發(fā)商、零售商、署理商之類的營(yíng)銷中心組織。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路：

出產(chǎn)者→大盤(pán)商→中盤(pán)商→出售店→消費(fèi)者。為此，出產(chǎn)者不得不費(fèi)時(shí)吃力費(fèi)錢(qián)去進(jìn)行途徑?jīng)Q議計(jì)劃、規(guī)劃、挑選、評(píng)價(jià)和辦理，更重要的是這意味著出產(chǎn)者對(duì)部分營(yíng)銷作業(yè)失掉操控，某種程度上是把自己的命運(yùn)放在中心組織手里。無(wú)所不及、逾越時(shí)空，將途徑、促銷、電子買(mǎi)賣、互動(dòng)顧客效勞以及將商場(chǎng)信息搜集剖析與供給多種功用集于一體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的呈現(xiàn)，帶來(lái)了營(yíng)銷途徑的革新，弱化了中心途徑的效果，乃至很多產(chǎn)品出產(chǎn)者完全能夠無(wú)須憑借各類中心商就可直接將產(chǎn)品出售給最終用戶。

典型的網(wǎng)上營(yíng)銷通路：出產(chǎn)者→網(wǎng)站→物流體系→消費(fèi)者。由此，出產(chǎn)者不只大大縮短了分銷進(jìn)程，節(jié)約了很多的分銷本錢(qián)，并且緊緊將命運(yùn)把握在了自己的手里，一起，因?yàn)闇p少了很多的買(mǎi)賣環(huán)節(jié)，也大大降低了買(mǎi)賣本錢(qián)。

2）網(wǎng)上營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷聯(lián)絡(luò)

網(wǎng)上營(yíng)銷盡管以新的媒體、新的辦法、辦法和理念施行營(yíng)銷活動(dòng)，但它脫胎于傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩者有著不可分割的聯(lián)絡(luò)。下面幾點(diǎn)說(shuō)明晰這種聯(lián)絡(luò)：

兩者有著相同的方針，都是使顧客的需要和愿望得到滿足和滿足，只不過(guò)憑借于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上營(yíng)銷更簡(jiǎn)單、也能更好地完成營(yíng)銷的這一方針。

網(wǎng)上營(yíng)銷的根本要素仍然是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷途徑四個(gè)方面，盡管這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變化。

兩者并行不悖，誰(shuí)也無(wú)法替代誰(shuí)，并且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營(yíng)銷手法可為傳統(tǒng)商務(wù)效勞。

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