在互聯(lián)網(wǎng)化越來越遍及的今日，大中小型企業(yè)在產(chǎn)品、效勞、品牌的推行上，花費在查找引擎營銷上的時刻、人力、財力成倍增加，互聯(lián)網(wǎng)線上獲客本錢早已從幾年前的幾十元增加到幾百元，在教育、訓(xùn)練、移民、旅行等特別職業(yè)本錢乃至暴漲至上千元。本來被標記為“老客戶”的合作伙伴，在享受信息帶來了的便利性的一起不斷被競爭對手截取導(dǎo)致丟失，“買家與賣家信息不對稱”藍海商場光輝不再，一批又一批的傳統(tǒng)企業(yè)連續(xù)倒下，在風(fēng)雨飄搖的商場動蕩下，企業(yè)未能構(gòu)建老練的營銷型漏斗給了其最后一擊。

營銷型漏斗，全稱為“查找營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”，總共分為5層，分別為展示、點擊、拜訪、咨詢、成交，各層級之間呈梯度增加，成交這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端，要想登頂，有必要過五關(guān)斬六將。首先，要求在海量的同類企業(yè)中排名靠前，盡可能獲取高的展示量，也就是企業(yè)站點的曝光量、可見性；其次，標題、關(guān)鍵詞、描述要能新穎并突出重點，詳略得當(dāng)，吸引點擊；緊接著，打開速度、效勞器配置成了受眾能否正常抵達頁面的重要指標；再者，拜訪頁的內(nèi)容是否能留住訪客，引發(fā)共鳴或疑問，來電或在線交流或發(fā)郵或填寫表單進入到咨詢環(huán)節(jié)；至此，經(jīng)過出售部、客服部一系列引導(dǎo)，查找營銷方能抵達成交的階段。這5個環(huán)節(jié)層層相扣，缺一不行，每一層的效果都不行小覷。

 

那么，能否成功構(gòu)建營銷型漏斗，與內(nèi)容營銷、SEO又有什么重要聯(lián)系呢？舉兩個實例來說明。

Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山，是一個社會化客戶關(guān)系辦理途徑，致力于協(xié)助公司更好地與客戶交流。短短5年的時刻，Intercom完結(jié)C輪融資,金額5000萬美元，實現(xiàn)了令人難以置信的增加和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)帖，稱Intercom所實現(xiàn)的增加很大一部分得益于他們對內(nèi)容營銷和SEO的合理利用，內(nèi)容營銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營銷和出售漏斗供給了源源不斷的線索，這在職業(yè)內(nèi)現(xiàn)已不算是秘密。
情感類新媒體“程一電臺”，于2014年5月建立，在短時刻內(nèi)已成為國內(nèi)知名人氣電臺，風(fēng)格溫暖治愈，類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩篇讀誦為主。電臺建立之初，便因為獨有的溫暖風(fēng)格，抓獲了萬千文藝男女，成了很多失眠患者的深夜福音。就在本月，完結(jié)新一輪融資，本輪由紅杉資身手投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前，程一電臺曾取得微影資本千萬元Pre-A輪融資，由情感內(nèi)容與效勞途徑小鹿情感領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬元天使出資。從2014年至今，程一電臺在全網(wǎng)訂閱人數(shù)現(xiàn)已超過1500萬，累計播放量達35億次。

SEO的效果，簡略來講就是為企業(yè)站點獲取較好的查找引擎排名，經(jīng)過網(wǎng)站框架、風(fēng)格、代碼、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化，在營銷型漏斗中扮演展示、點擊的人物，為站點帶來優(yōu)質(zhì)、精準的流量；而內(nèi)容營銷，實際指的是一種營銷戰(zhàn)略，內(nèi)容為王的站點能在提出問題、解決問題的一起，快速抓住訪客的興趣點，順利進入到漏斗中的咨詢與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今日，僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。網(wǎng)贏戰(zhàn)車小編總結(jié)得到，在內(nèi)容營銷與SEO結(jié)合上，有必要重視以下幾點：

1、做有深度的內(nèi)容運營，有獨特的思想和滿滿的干貨，填滿漏斗頂端；

2、運用4C理論，站在消費者的角度，解決顧客在交流、便捷、本錢方向的顧忌，恰當(dāng)增加咨詢按扭，縮短交流途徑與閱讀時刻；

3、防止同質(zhì)化，打造差異化站點，經(jīng)過新鮮、及時的職業(yè)資訊，加上垂直細分領(lǐng)域細粒度的分析評論，擴寬漏斗，賦予內(nèi)容靈魂；

4、利用群眾從眾心理，經(jīng)過職業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號轉(zhuǎn)載，增加權(quán)威性；

5、經(jīng)過社群營銷、互動營銷方法，找到關(guān)注度較高的相關(guān)社區(qū)，打造自己的內(nèi)容專版，保持互動；

6、參與有爭議的論題評論，緊跟今日熱點，推動質(zhì)變引發(fā)質(zhì)變；

7、切不行閉門造車，利用各種SEO技能與途徑，增加曝光展示量。

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