正如品牌營(yíng)銷大師杰克.特勞特所說(shuō)的：“商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點(diǎn)，去搶占人們的一個(gè)心智模塊，以至于讓他產(chǎn)生“條件反射”式的心理鏈接?！?/p>

顯然，市場(chǎng)定位（找方向）理應(yīng)擺在創(chuàng)業(yè)的首要位置。如果在這一點(diǎn)上思考得比較深入，后面的路會(huì)好走很多，但從實(shí)際來(lái)看，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這方面犯下錯(cuò)誤，他們想當(dāng)然的認(rèn)為自己的創(chuàng)意很美好，方向一定錯(cuò)不了，可是市場(chǎng)往往會(huì)給到他們無(wú)情的打擊。如果創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)發(fā)生了錯(cuò)誤，結(jié)局是可想而知的。

如何來(lái)尋找準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，或者換言之，如何來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法是否可行，是否有前途，這里有一個(gè)最簡(jiǎn)單也是最本質(zhì)的商業(yè)邏輯供你參考。

首先，回答四個(gè)問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目商業(yè)邏輯通不通。

.目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是誰(shuí)？

你得首先知道你想推的產(chǎn)品和服務(wù)，到底是服務(wù)哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)人群。作為初創(chuàng)公司，你要找的是細(xì)分市場(chǎng)，而非大眾市場(chǎng)；精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，而非所有的人群。起步階段，目標(biāo)市場(chǎng)和人群一定要縮窄范圍，要能準(zhǔn)確的描述的出客戶的畫(huà)像。這樣便于你的產(chǎn)品和服務(wù)能很快的獲得種子用戶，有了種子用戶之后，然后可以不斷拓展；從細(xì)分市場(chǎng)入手，站穩(wěn)了腳跟就可以擴(kuò)展到別的市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

2.痛點(diǎn)是什么？

你得清楚目標(biāo)客戶遇到的問(wèn)題是什么，他們真實(shí)的需求是什么。一定要把問(wèn)題界定清楚，到底是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)。如果只是癢點(diǎn)，你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就很難一下子得到他們的認(rèn)同，客戶教育成本會(huì)很高。相反，如果你發(fā)現(xiàn)的是真正的痛點(diǎn)，那么即便你剛開(kāi)始推出來(lái)的產(chǎn)品并不完美，客戶也很愿意接受并為之付費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

3.解決方案是什么？

針對(duì)客戶遇到的問(wèn)題，你得給出一個(gè)好的解決方案，并且這個(gè)解決方案相比對(duì)手要好的多。你得確保你的產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶能夠采用，并且解決了問(wèn)題。如果產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了，就算發(fā)現(xiàn)了需求也無(wú)用。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

4.盈利靠什么？

你推的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶解決了實(shí)際問(wèn)題，客戶理應(yīng)為此買單。如果找的客戶夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)他們遇到的痛點(diǎn)夠痛，而你的產(chǎn)品和服務(wù)恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶肯定是心甘情愿為你掏錢(qián)的。只是獲利高低的差別而已。

創(chuàng)業(yè)第一步：如何找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

這四個(gè)問(wèn)題是內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。如果這四個(gè)問(wèn)題，有了明確的答案（最好是得到求證），就說(shuō)明項(xiàng)目從商業(yè)邏輯來(lái)看，是可以形成閉環(huán)的，是值得去做的。如果一個(gè)問(wèn)題的答案不清晰，就有可能影響到你的項(xiàng)目落地性。很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯然是不符合基本的商業(yè)邏輯的，有些項(xiàng)目看起來(lái)要相對(duì)模糊一些，但是要相信市場(chǎng)不會(huì)欺騙你，當(dāng)市場(chǎng)不靈的時(shí)候，你一定要重新思考你的選擇，否則就會(huì)在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)。

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